“Desmontadoras 2024: más ventas de alta gama”. Así títula ‘EuroPneus’ el reportaje sobre la evolución y tendencias del mercado de desmontadoras de neumáticos en España, que publica en su último número impreso 282 de marzo-abril. Radiografía que salta del papel a esta ventana digital universal. Pasen y lean.

Un reportaje de CARLOS BARRERO

“Las redes de neumáticos y mecánica rápida crecieron un 4,1% en 2023, a cierre de marzo de 2024 suben un 1,3% y elevan su expectativas de crecimiento al 4,7% para este año”. Lo dice OPEN (Organización Profesional de Especialistas del Neumático). Y los expertos del sector de desmontadores reconocen que “hay más ventas de alta gama”. 

Pese a toda una ‘rueda’ de incertidumbres bélicas, geopolíticas, económicas… y una ‘cadena de subidas de precios en cadena’ (materias primas, transporte, logística, luz, hipotecas, alquileres…),, “la posventa de automoción en España facturó 14.100 millones de euros en 2023, un 6,4% más que el año anterior”, según Solera, y “las redes de neumáticos y mecánica rápida crecieron un 4,1% en 2023” y en el arranque de este año “crecen un 1,3% hasta marzo y elevan su expectativas de crecimiento al 4,7% durante 2024”, según OPEN.

Al analizar los efectos de esta ‘remontada’ de los ingresos del taller al mercado español de desmontadoras y su evolución de ventas en 2023, los especialistas de Launch Ibérica manifiestan que “pese a todas las incertidumbres actuales indicadas, el taller tiene trabajo y esto hace que no paralice o aplace sus inversiones. Respecto al consumo de desmontadoras, éste es estable desde hace años, sin grandes subidas ni bajadas, pero cabe destacar un aumento de las ventas en desmontadoras de alta gama, gracias al lanzamiento de varios modelos en este segmento”.

Por su parte, los expertos de Sernesa apuntan que “debido a nuestra incorporación de nuevas delegaciones, hemos tenido el impacto directo de un crecimiento en equipamiento y, por supuesto, en la familia de  desmontadoras. El 2023 fue un año positivo en el cual se ha recuperado gran parte de mercado que había postpandemia, si bien el número de actores y opciones que tiene el cliente ha aumentado, encontrándose con equipos de diversos canales, red comercial tradicional, web, origen asiático…etc”.

A su vez, los técnicos de Rema Tip Top Ibérica analizan que “cierto es que el mercado de la posventa ha crecido durante el 2013 y lo seguimos viendo en los datos del primer trimestre del 2014, pero también es cierto que las decisiones de compra y cambio de maquinaria han cambiado de años anteriores. El cliente no cambia la máquina si no es un caso ya flagrante de posible parada de la misma por culpa de una avería. También es cierto que ha aumentado el concepto de desmontadora de segundo uso o desmontadora secundaria. Es más común actualmente el ver en el especialista del neumático una desmontadora de gama alta enfocada a trabajar con llantas de aluminio y perfiles bajos, y otra, digamos ‘batallera’, para ruedas con llantas de hierro o como segunda máquina en caso de tener una gran carga de trabajo”.

La ‘factura’ de las subidas de precios: comparativa desde 2019 hasta hoy

Los expertos de Ibasan reconocen que “la verdad es que se ha notado la ‘remontada’ de los ingresos de los talleres de neumáticos y mecánica rápida como apunta OPEN, y en nuestra empresa hemos tenido un incremento notable en las ventas, sobre todo en las desmontadoras para el taller móvil, pero tambien en desmontadoras para camión e industrial”.

En línea similar se pronuncian al respecto los especialistas de Cometil: “Verdaderamente no sabemos si el crecimiento de la facturación de las redes de talleres de neumáticos y mecánica rápida es el factor que más ha influido en la venta de desmontadoras durante el 2023, pero sí que es cierto que nuestro incremento en la venta de estos equipos se sitúa por encima de los porcentajes indicados. Tampoco podemos olvidar que en los años anteriores las inversiones se paralizaron y quizás hemos sustituido maquinas que habría que haber cambiado hace tiempo”.

Las subidas de precios, como decíamos, están a la orden del día desde hace un par de años en la economía en general y en el sector en particular, y respecto a la factura que están pasando al mercado español de desmontadoras, el porcentaje medio de incremento en 2023 y en estos primeros meses de 2024, en Launch Ibérica declaran que “En el 2023 pudimos bajar los costes de las desmontadoras en un 10% y este año hemos lanzado una gama nueva, la cual incluye una gran variedad de mejoras manteniendo el precio del anterior modelo. Por tanto, en los últimos años hemos conseguido ajustar el precio, ofreciendo al taller un producto técnicamente más avanzado.”

Launch Ibérica: “Pese a todas las incertidumbres actuales, el taller tiene trabajo y esto hace que no paralice o aplace sus inversiones. Cabe destacar un aumento de las ventas en desmontadoras de alta gama”.

A rueda de ello, desde Sernesa apuntan que “el pasado 2023 los incrementos se suavizaron y a diferencia de los años anteriores, donde el precio fluctuó en dos incluso tres ocasiones en un año, en 2023 solo hubo una actualización de precios que rondó el 4% de media. Este año 2024 la tónica general es la misma: un cambio de tarifa que va en relación al IPC del pasado año”. 

Desde Rema Tip Top, al respecto, subrayan que “2022 fue una locura de cambio de precios durante el año por parte de los proveedores, pero realmente durante el 2023 se empezaron a estabilizar las subidas, con aumentos normales entre un 3% y 4%. Este año aún no hemos sufrido cambio de tarifas, pero lo esperamos para mayo. El aumento no superará un 3%”.

En Ibasan afirman que el porcentaje medio de incremento de sus equipos de desmontadoras en 2023 y estos primeros meses de 2024 ronda “entre un 10% y 13%, aproximadamente”.

Y en Cometil consideran que “la factura de los incrementos de precio se pagó más en el 2022 que en el 2023. Por lo que se refiere al porcentaje medio de nuestro incremento de ventas, se sitúa ligeramente por encima de las dos cifras”.

Poniendo más la lupa en las subidas de precios y precisar, a nivel comparativo, cuánto ha subido de precio una desmontadora ‘media’ y una ‘top’ desde 2019 (año prepandemia) hasta la actualidad, desde Launch Ibérica reconocen que “hasta finales del año 2022 nos vimos obligados a subir el precio de este producto hasta un 20%, pero ya durante el 2023, y gracias a la normalización de los precios del transporte, hemos podido ajustar los costes, teniendo en estos momentos un precio similar al de antes de la pandemia”.

En Sernesa señalan al respecto que “desde 2019, los incrementos porcentuales han sido el mismo en una desmontadora media y una desmontadora top, si bien en una top el porcentaje se diluye más al ser un monto mayor. En general, habrán incrementado una media entre el  15% y 18% en estos tres años y medio”.

Por su parte, en Rema Tip Top Ibérica manifiestan que, según sus datos y en líneas generales, “si comparamos precios del 2019 con los actuales, es fácil encontrarnos una subida media de un 25%”.

Para Ibasan, a nivel comparativo y según sus datos, la subida de precio de una desmontadora ‘media’ y una ‘top’ desde 2019 (año prepandemia) hasta hoy en el mercado oscila “entre 800 y 1.500 euros, dependiendo de los modelos e importe”.

Y desde Cometil apuntan que “el incremento de precio de nuestras máquinas está entre el 15% y el 20% en estos últimos cinco años, y no es superior porque también hemos sacrificado parte de nuestro margen comercial”.

Arranque del mercado español de desmontadoras en 2024

La citada ‘rueda’ de incertidumbres bélicas, geopolíticas… siguen condicionando la economía en general con una ‘cadena de subidas de precios en cadena’ (materias primas, transporte, logística, hipotecas, alquileres…), y la evolución del sector de la automoción y de los talleres en particular, con los conductores con menos renta disponible y apretándose el cinturón. En este contexto, y con unos especialistas del sector que toman el pulso a diario a los talleres,  a la hora de analizar el arranque del mercado español de desmontadoras en 2024, desde Launch Ibérica aducen que “el crecimiento económico en España está por encima de la media europea, por tanto, pensamos que este año continuaremos con un crecimiento sostenido en este producto. En nuestro caso, este año también hemos mejoramos de forma importante la gama de desmontadoras, incluyendo 2 velocidades e inflado digital”.

Por su parte, los expertos de Sernesa argumentan que “los primeros meses del año, principalmente enero y febrero son meses estables , sin grandes pretensiones en cuanto a ventas. Marzo ha sido un mes acorde a los históricos anteriores. En líneas generales, se ha mantenido una línea similar al pasado año 2023”.

Los técnicos de Rema Tip Top Ibérica, por su parte, reconocen que “el arranque ha sido bueno. Hemos seguido la tendencia del año pasado. El punto clave es tener toda la gama posible para cubrir todas las necesidades de nuestros clientes. Todos los proveedores debemos disponer de una gama económica (pero con garantías, claro), media y alta. De esta forma, nuestro cliente podrá encontrar en su proveedor una solución correcta”.

Sin embargo, los especialistas de Ibasan señalan que  “desde el arranque del año hasta la actualidad, el mercado español de desmontadoras continua teniendo la misma inercia que el año pasado, pero no se ve la misma alegria a la hora de comprar. Viendo cómo está el mundo, con todos sus problemas de conflictos bélicos, económicos, inflación…, es normal que el taller comprador se reserve”.

A su vez, desde Cometil manifiestan que “lo que nosotros estamos viendo este año es muy parecido al año anterior, por lo que esperamos poder seguir creciendo ligeramente respecto al 2023”.

Medidas para facilitar al taller la compra de desmontadoras

Como decimos, dado el incierto contexto internacional y nacional, los talleres especialistas en neumáticos y mantenimiento integral de vehículos se lo piensan dos (o tres, o cuatro..) veces antes de invertir en la adquisición de cualquier equipamiento en general y desmontadora en  particular, a no ser por causa de fuerza mayor por una avería/rotura para no tener su negocio parado, que eso sí sale caro por la posible pérdida de clientes para hoy… y mañana.

Así, respecto a las medidas que están implementando las compañías proveedoras de desmontadoras para facilitar al taller su adquisición o renovación, como, por ejemplo, facilidades de financiación -incluso, con acuerdos previos con entidades bancarias para agilizar y facilitar la operación-  o de pago (pronto pago con descuentos extras, a ciertos plazos sin intereses..), fórmulas de ‘renting’, planes Renove…), los especialistas de Launch Ibérica reconocen que “respecto a la financiación, ayudamos al taller con facilidades de pago desde hace tiempo. De la misma forma, también tenemos un ‘Plan Renove’ con el que valoramos el equipo viejo y, en función de su estado, abonamos al taller una cantidad que puede ser muy significativa en la compra de la desmontadora nueva”.

En Sernesa, sus expertos explican que para ayudar al taller a renovar sus equipos “desde nuestra compañía, y con el fin de dar facilidades a nuestros clientes, se vienen ofreciendo diversas fórmulas de renting y financiación. Formación y aumento de garantía son otras de las opciones que estamos aplicando para favorecer la adquisición /renovación, por ejemplo, de elevadores actualmente”.

“La prestación de un servicio debe estar por encima de resolver la simple ecuación causa-efecto y nos debe motivar a instalar equipos con prestaciones superiores que nos permitan distinguirnos por calidad de servicio”, coinciden los expertos.

Desde Rema TipTop Ibérica también apuntan que “hace muchos años que a nuestros talleres clientes les ofrecemos una financiación propia para plazos cortos o medios. En caso de necesitar una financiación a largo plazo, coordinamos la financiación con empresas de Renting externas.”

Los especialistas de Ibasan también intentan ayudar al taller a renovar sus desmontadoras con distintas medidas o fórmulas de pago, haciendo énfasis en que “seguimos como siempre, intentando ayudar con una pequeña flexibilidad en el pago o haciendo un pronto pago etc…”

Y en Cometil, ídem de ídem: “Como en el resto de equipamiento, estamos ofreciendo a los talleres facilidades para tramitarles tanto leasing como renting en unas condiciones especiales ofrecidas por entidades financieras con las que colaboramos”.

Desmontadoras: claves y pronóstico por semestres para cerrar 2024

A la hora de enumerar las claves actuales del mercado de desmontadoras de neumáticos en España y su pronóstico sobre la evolución del sector durante el presente ejercicio por semestres, los especialistas de  Launch Ibérica piensan que “la clave más importante es tener una amplia gama de producto, para ofrecer al taller la desmontadora adecuada para el presupuesto, volumen de trabajo y uso que éste necesita. Esto, junto con una buena relación calidad/precio y una posventa eficaz y cercana, creemos que son las claves de mercado. ¿Pronóstico sobre la evolución del mercado español de desmontadoras  en 2024? Somos optimistas y por la evolución que estamos viendo desde principios de año, pensamos que, gracias a la normalización de los precios y mejoras técnicas del producto, tendremos un aumento significativo de las ventas durante este 2024”.

En Sernesa, al respecto, señalan que “en los trabajos de desmontaje-montaje de neumáticos, las máquinas son una parte muy importante, aún así, consideramos que es el operario la parte esencial del trabajo que se realiza.  Es necesario conocer los deseos del cliente, para ello es vital el contacto con el taller  y el usuario del vehículo. Obteniendo de tal necesidad una satisfacción plena, ayudando a Sernesa a fidelizar y crear un vínculo con sus clientes. El modo de conseguirlo es exponer a nuestros clientes las características de los diferentes tipos de desmontadoras, explicando sus ventajas y el resultado que obtendrían en su uso. En definitiva, para Sernesa la clave del mercado de desmontadoras está en los servicios diferenciadores que nuestros clientes asuman y quieran prestar a sus clientes finales. Cada vez más, la prestación de un servicio debe estar por encima de resolver la simple ecuación causa-efecto y nos debe motivar a instalar equipos con prestaciones superiores que nos permitan distinguirnos por calidad de servicio”.

Respecto a su pronóstico sobre la evolución del mercado español de desmontadoras durante este año, Sernesa observa que “sí es cierto que la situación del mercado parece que ha vuelto a su cauce, pero ahora estamos pendientes de la situación del tiempo, y cómo puede afectar una sequía en el campo. Esto, sin duda, contrae demanda e incentiva un aumento de precios. Es pronto para aventurarse en establecer un pronóstico sobre la evolución, aunque confiamos en que esta situación se revierta paulatinamente. Tenemos equipos testados y con buena entrada en los talleres de marcas conocidas, esto implica una confianza por parte de los clientes a la hora de tomar una decisión”.

Los especialistas de Rema Tip Top Ibérica, a su vez, enumeran las siguientes claves del mercado de desmontadoras: “1.-Gama completa: Vital para cubrir todas las necesidades. 2.-Profesionalidad: Entender la necesidad del cliente es vital hoy en día. Es la clave de la satisfacción. 3.-Stock: Hoy, tener disponibilidad es clave, y teniendo en cuenta los plazos actuales de algunas fábricas, es vital el llenar el almacén y poder servir la máquina cuando el cliente lo necesita. 4.-Servicio Técnico: Estar cuando se necesita y ser eficientes a la hora de reparar es un punto vital para nosotros. Sea cual sea la tipología de máquina que tenga el cliente, nuestro SAT está capacitado para resolver cualquier problema. ¿Pronóstico para 2024? La tendencia es muy buena y las cifras de crecimiento son positivas. El número de máquinas va en aumento y el nivel de las mismas también. Es posible acabar el año con un aumento de un 20% en número de máquinas, pero a la vez, un aumento de un 35% en valor total en euros. Esta previsión viene dada por el mix de máquinas de nivel medio o nivel alto que estamos vendiendo y ofertando este 2024”.

En Cometil apuntan respecto a las claves del mercado español de desmontadoras que “estamos viendo que muchos talleres ya se están dando cuenta de lo que vieron los más profesionales hace tiempo: que aunque hagas pocas o muchas ruedas, cada vez son de mayor dificultad y, por lo tanto, se necesitan desmontadoras más sofisticadas y con ayudas, sobre todo si nuestros nuevos operarios no tienen la experiencia y/o habilidad de los más antiguos. Como nosotros comercializamos equipamiento de gama media alta y top,  somos capaces de dar soluciones fiables a estas necesidades, con una amplia gama de modelos. ¿Pronóstico? Si la situación geopolítica no se complica más, con alguna escalada en los conflictos actuales o inesperados que influya en la situación económica ya de por si poco estable, creemos que debe de ser un año normal con una distribución uniforme en las ventas de desmontadoras”.

Y en Ibasan pronostican que “el primer semestre va a seguir igual que el año pasado y el segundo dependerá del clima para la agricultura, transporte…. Vamos, que dependerá tambien de la incertidumbre de las guerras etc.

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