“Desmontadoras 2025: Alza de ventas de alta gama”. Así títula ‘EuroPneus’ el reportaje sobre la evolución y tendencias del mercado de desmontadoras de neumáticos en España, que publica en su último número impreso 288. Radiografía que salta del papel a esta ventana digital universal. Pasen y lean.

Un reportaje de CARLOS BARRERO

“Las redes de talleres especialistas de neumáticos crecieron un 4,5% en facturación y un 2,8% en unidades de neumáticos en 2024, y prevén un crecimiento en la actividad del 3,8% para 2025 y del 2% para 2026, con una evolución positiva en la venta de neumáticos (+3,1% y +2%, respectivamente)”. Lo dice OPEN (Organización Profesional de Especialistas del Neumático). Y los expertos del sector de desmontadores, que palpan esa mejoría a pie de taller, pronostican un alza de ventas de máquinas de alta gama en 2025. 

Pese a toda una ‘rueda’ de incertidumbres bélicas, geopolíticas, económicas (efectos de la posible ‘guerra de aranceles’ Asia-EEUU-Europa, incluidas), los datos reflejan un contexto alcista en la posventa de automoción española, además de los ya citados de OPEN: “Los talleres madrileños facturaron 2.161 millones de euros en 2024, un 10,43% más”, según ASETRA; la facturación de Euromaster creció un 8% en 2024 hasta superar los 430 millones de euros; Rodi Motor Services batió su récord de facturación en 2024 con 277 millones de euros, ¡15 millones más que en 2023!; Midas cerró 2024 “con una facturación récord de 82,4 millones de euros”; Norauto facturó 240 millones de euros en el ejercicio 2023-24, un 8,2% más…

Así, al analizar la repercusión de esta ‘remontada’ de los ingresos del taller al mercado español de desmontadoras y su evolución de ventas,  los expertos de Sernesa apuntan que “en 2024 estabilizamos las ventas de desmontadora obteniendo un crecimiento en la familia de desmontadoras industriales y de camión. En cuanto a las desmontadoras de turismo, recuperamos cifras pre-pandemia”.

A su vez, los técnicos de Rema Tip Top Ibérica reconocen que “el año 2024 ha sido muy buen año en ventas de maquinaria, no sólo en desmontadoras. Concretamente, el aumento en ventas entre el 2023 al 2024 ha sido de un 37%. Una barbaridad. Hemos podido consolidar una gama muy completa de desmontadoras de turismo y cubrir todas las necesidades del especialista del neumático y, paralelamente, hemos visto un gran crecimiento en la venta de las desmontadoras de camión”.

Los especialistas de Launch Ibérica también que “en 2024, el mercado de desmontadoras de neumáticos de Launch experimentó una evolución favorable, con un incremento en las ventas impulsado por la modernización de los talleres y la necesidad de equipos más eficientes para atender el crecimiento del sector. Además, el auge de las redes especialistas refuerza la inversión en maquinaria de alta calidad, lo que favorece nuestra gama de desmontadoras tecnológicamente avanzadas”.

En línea similar se pronuncian los expertos de Cometil: “El mercado está animado en general y se ve que los talleres están trabajando, por lo que el año pasado tuvimos una remontada en las ventas”.

De igual modo, los técnicos de VSG (Ravaglioli) confirman que “La estabilidad en el taller se traduce directamente en inversión: el taller invierte en equipamiento para un mejor resultado de las operaciones de mantenimiento”.

Desmontadoras: ¿subidas de precios? y arranque del mercado en 2025

Las subidas de precios están a la orden del día desde hace un par de años en la economía en general y en el sector en particular. En concreto, según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el Índice general de Precios al Consumo (IPC) finalizó 2024 con un aumento del 2,8%, que se ha ‘frenado’ hasta el 2,3% a cierre de marzo, y respecto a la factura que están pasando al mercado español de desmontadoras, el porcentaje medio de incremento en 2024 y en este arranque de 2025, y los especialistas de Sernesa apuntan que “la subida, tanto del 2024 como del 2025, ha ido en línea de la subida del IPC: han sido sendas subidas del 2,5%.”

En Rema Tip Top manifiestan al respecto  que “no creemos que sea un tema a la orden del día la subida de precios. Tras la pandemia, los precios se han estabilizado bastante en el 2023 y 2024. Estabilizado significa un aumento no superior al 2%. Para este año 2025 no esperamos una subida importante. Es más, aún no hemos tenido subida de proveedores, por lo que hasta junio aproximadamente no realizaremos una subida entre el 2% y el 3% según proveedor”.

Launch Ibérica detalla que “en 2024, el incremento medio en nuestras desmontadoras fue de aproximadamente de un 3/5%; esta subida se debe principalmente a una mejora en las características del producto. En este inicio de 2025, la tendencia sigue estable, con un ajuste moderado, buscando ofrecer soluciones competitivas sin comprometer la innovación y fiabilidad de nuestros equipos. A pesar del contexto inflacionario, la demanda de desmontadoras sigue fuerte, impulsada por la modernización de talleres y la creciente especialización en neumáticos”.

Y en Cometil reconocen que “en el 2024 hubo un pequeño incremento de más o menos un 3%, pero este año de momento mantenemos los precios del 2024”.

Desde VSG apuntan que “las subidas de precios en 2022/2023 provocaron una deceleración en la gama baja, pero un aumento de ventas en gama media alta . En 2024 se ha incrementado la venta de equipos “Sin palanca” situado en un tipo de taller más profesional. Con mucho esfuerzo no tenemos previsión de aumento de precios en tarifa para este 2025”.

Según sus datos y el pulso que toman a diario a los talleres, a la hora de analizar el arranque del mercado español de desmontadoras en 2025, los especialistas de Sernesa reconocen que “este primer trimestre ha sido fuerte, sobre todo el mes de enero, viniendo de un final de año 2024 en el que se cerraron importantes operaciones”.

Los técnicos de Rema Tip Top Ibérica, por su parte, destacan que “llevamos un ritmo este año 2025 parecido al 2024, por lo que, teniendo en cuenta que incrementamos las ventas más de un 30% respecto al 2024, empezar al mismo ritmo es un muy buen inicio. La incorporación estos últimos años de las desmontadoras Hunter nos ayuda a incrementar las ventas en desmontadoras de turismo. Son máquinas de gran valor y unas prestaciones excepcionales”.

En Launch Ibérica apuntan  que “según el pulso diario que tomamos con nuestros clientes, observamos que los talleres siguen invirtiendo en automatización y eficiencia, priorizando desmontadoras más rápidas, precisas y seguras. La demanda está especialmente marcada en equipos automatizados y sin contacto, reflejando una apuesta por la innovación y la rentabilidad a largo plazo. En Launch, estamos viendo un buen inicio de año, con una demanda activa y una previsión de crecimiento que nos permite ser optimistas para el resto de 2025”.

A su vez, desde Cometil inciden en que “el mercado está animado y el inicio del año ha continuado siendo bueno, interesándose cada vez más por desmontadoras de gama superior”.

En VSG consideran al respecto que “es pronto todavía, pero el 2025 está arrancado de forma estable, sin grandes incrementos, pero constante. Hay que tener también en cuenta el ‘efecto Motortec’”.

Respecto a las medidas implementadas para facilitar al taller su adquisición o renovación de desmontadoras, como, por ejemplo, facilidades de financiación -incluso, con acuerdos previos con entidades bancarias para agilizar y facilitar la operación- o de pago (pronto pago con descuentos extras, a ciertos plazos sin intereses..), fórmulas de ‘renting’, planes Renove…), en Sernesa recuerdan que “nuestra relación con los clientes está basada desde antiguo en la confianza mutua derivada de relaciones mantenidas durante muchos años; eso nos procura un trato directo y personal que nos permite considerar cada caso de un modo particular y personalizado. Esta peculiaridad sirve para cualquier situación sobrevenida y es nuestra forma típica de ajustarnos a cada necesidad puntual.”

En Rema TipTop Ibérica apuntan que “a nuestro cliente siempre le damos la opción de estudiar una financiación con Tip Top directamente. También tenemos acuerdos con empresas de renting que ofrecen muy buenas condiciones directamente al cliente a través nuestro.”

En Launch Ibérica entienden que “ la inversión en equipamiento es clave para la competitividad de los talleres, por lo que hemos implementado diversas medidas para facilitar la adquisición y renovación de desmontadoras: Financiación flexible: Ofrecemos planes de pago adaptados a las necesidades del cliente;  Fórmulas de renting: Disponemos de opciones de alquiler a largo plazo, permitiendo a los talleres contar con tecnología avanzada sin realizar una gran inversión inicial; Promociones y packs especiales: Diseñamos ofertas que combinan desmontadoras con otros equipos clave, optimizando la relación coste-beneficio; Asesoramiento personalizado: Ayudamos a cada taller a elegir la mejor opción según su volumen de trabajo y presupuesto, asegurando una inversión rentable”.

Desmontadoras: claves y pronóstico por semestres para cerrar 2025

Cometil enfatiza que “como en el resto de equipamiento, estamos ofreciendo a los talleres facilidades para tramitarles tanto leasing como renting en unas condiciones especiales ofrecidas por entidades financieras con las que colaboramos”. Y en VSG apuntan que “hemos iniciado el año con una promoción sell-in, peronuestros distribuidores son muy activos con financiaciones y renting”.

Al señalar las claves actuales del mercado de desmontadoras en España y su pronóstico sobre la evolución en 2025, Sernesa subraya que  “en los trabajos de desmontaje-montaje de neumáticos, las máquinas son una parte muy importante, aún así, consideramos que es el operario la parte esencial del trabajo que se realiza. Es necesario conocer los deseos del cliente, para ello es vital el contacto con el taller y el usuario del vehículo. Obteniendo de tal necesidad una satisfacción plena, ayudando a Sernesa a fidelizar y crear un vinculo con sus clientes. El modo de conseguirlo es exponer a nuestros clientes de las características de los diferentes tipos de desmontadoras, explicando sus ventajas y el resultado que obtendrían en su uso. En definitiva, para Sernesa la clave del mercado de desmontadoras está en los servicios diferenciadores que nuestros clientes asuman y quieran prestar a sus clientes finales, cada vez más la prestación de un servicio debe estar por encima de resolver la simple ecuación causa-efecto y nos debe motivar a instalar equipos con prestaciones superiores que nos permitan distinguirnos por calidad de servicio. ¿Pronótico? Aun es pronto para saber cuál sería la evolución de 2025, pero todo indica que será un año de un crecimiento positivo siguiendo la evolución del año pasado”.

Para Rema,  la clave es “Tener una gama completa, stock en almacén y un muy buen servicio técnico. La compra por parte de nuestro cliente aún es una venta por necesidad. Significa que la mayoría del cliente no realiza un estudio a medio plazo del cambio de una máquina e intenta trabajar con la misma máquina el máximo tiempo posible.  No hay cambios en el mundo del neumático que provoque un cambio imperativo o la adquisición de una nueva desmontadora en el taller. Por una parte, el cliente desea mantener la máquina que está usando, por lo que TIP TOP debe tener recambios y un equipo técnico en la calle preparados para solucionar cualquier tipo de avería. Por otra parte, cuando el cliente necesita cambiar la máquina, lo necesita hacer a muy corto plazo. Es por ello que TIP TOP debe tener stock de toda la gama de desmontadoras.  No siempre el cliente necesita una máquina ‘top’ o una máquina ‘batallera’. Hemos de estar preparados para poder ofrecer al mercado todo tipo de máquinas, aunque ello nos obligue a aumentar considerablemente nuestro stock. ¿Pronóstico?  Tenemos Motortec. Esta feria tan importante en España es un momento vital en la evolución de las ventas este año. Este primer trimestre ha sido bueno en ventas, pero sabemos que muchos clientes esperan el momento feria para poder ver todas las opciones del mercado y elegir y escoger cuál es la máquina que necesita o el proveedor que le dé más confianza.  Las ventas se incrementarán a partir de marzo hasta julio. Tras vacaciones es normal sufrir un pequeño bajón en ventas. Ventas que recuperamos durante el último trimestre del año, que siempre, históricamente, ha sido un gran trimestre.”

En Cometil apuntan que “el taller sigue solicitando desmontadoras que podríamos denominar clásicas de plato y garras, pero ya muchos talleres optan por tener también una o varias máquinas superiores de cogida por el agujero central, destalonado por rodillos y sin necesidad del uso de desmontable para evitar daños en las llantas; desde las que se manejan mediante pulsadores por el operario, hasta las más automatizadas o robotizadas como la Hunter Revolution, que es capaz de montar un neumático por si sola mientras el operario está equilibrando”. 

Para Launch Ibérica, “las claves se centran en automatización, eficiencia y adaptación a nuevos tipos de neumáticos. Desde Launch, identificamos los siguientes puntos clave: Automatización y tecnología avanzada: Los talleres buscan desmontadoras más rápidas y seguras, con sistemas sin contacto, que reduzcan el esfuerzo del operario y minimicen daños en llantas y neumáticos; creciente especialización: Con el auge de las redes especialistas en neumáticos, hay una mayor demanda de desmontadoras de alta gama y equipadas con tecnología para neumáticos de perfil bajo, runflat y eléctricos; rentabilidad y optimización del espacio: Los talleres buscan equipos compactos y versátiles que maximicen su productividad sin ocupar demasiado espacio; opciones de financiación y renting: La inversión en maquinaria es cada vez más flexible, con opciones de pago que facilitan la modernización de los talleres sin afectar su liquidez. ¿Pronóstico? Prevemos un comportamiento positivo y progresivo, con variaciones entre los dos semestres: Primer semestre: El inicio del año suele estar marcado por una demanda sostenida, impulsada por los presupuestos anuales de los talleres y la necesidad de renovar equipos. Además, el crecimiento en la facturación del sector y el aumento en la venta de neumáticos favorecen la inversión en desmontadoras más eficientes.

Segundo semestre: Históricamente, la segunda mitad del año suele traer un repunte en las ventas, impulsado por MOTORTEC, promociones y el cierre fiscal de muchas empresas. También es un periodo en el que los talleres evalúan su rendimiento y apuestan por nuevas inversiones en equipamiento. Se espera que la demanda se mantenga fuerte, con un posible incremento en las ventas durante el último trimestre. En términos generales, prevemos un crecimiento anual en torno al 3-5%, alineado con la evolución del mercado de neumáticos y la modernización del parque de talleres en España.”

Y en VSG señalan que “Vamos de la mano con la evolución de las características del neumático: cada vez necesitamos equipos más robustos y con sistemas que protejan (llanta/ neumático y operario) “.

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