domingo, 2 agosto, 2026
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Navarra presupuesta 350.000 euros en ayudas para que los talleres se adapten al vehículo eléctrico

Navarra vehículo eléctrico

El Gobierno de Navarra ha publicado la convocatoria de Ayudas a Talleres para la Transición al Vehículo Eléctrico 2026, una línea de subvenciones dotada con 350.000 euros destinada a apoyar las inversiones que los talleres de reparación deben realizar para trabajar con garantías en vehículos eléctricos. La iniciativa surge de una colaboración entre el Ejecutivo foral y la Asociación Navarra de Talleres de Reparación de Vehículos (ANTRV), a propuesta de esta última.

La convocatoria busca facilitar la adaptación técnica y operativa de los talleres ante la creciente incorporación de vehículos eléctricos e híbridos en el parque automovilístico. Para ello, subvenciona inversiones en equipos, infraestructuras y herramientas específicas que permitan intervenir con seguridad en sistemas de alta tensión, diagnóstico avanzado y gestión de baterías.

Podrán solicitar las ayudas exclusivamente los talleres de reparación de vehículos, tanto autónomos como empresas, con centro de trabajo en Navarra, que estén dados de alta en el Registro de Talleres o Registro Industrial y al corriente de sus obligaciones con Hacienda y la Seguridad Social.

La resolución incluye como inversiones subvencionables, entre otros, los siguientes conceptos elegibles:

  • Equipos de protección personal y colectiva para trabajos en alta tensión;
  • Señalización y medidas de seguridad específicas para vehículo eléctrico;
  • Elevadores, grúas y mesas especializadas para manipulación de baterías;
  • Equipos de diagnóstico y herramientas aisladas hasta 1.000 V;
  • Cargadores para vehículo eléctrico;
  • Actuaciones de adecuación de zonas de residuos y almacenamiento seguro.

Condiciones y plazos

  • Inversión mínima subvencionable: 3.000 euros.
  • Plazo de solicitud: 2 meses desde la publicación en el Boletín Oficial de Navarra.
  • Periodo de ejecución de las inversiones: del 1 de enero al 15 de octubre de 2026.
  • Las ayudas se concederán por orden de presentación de solicitudes, hasta agotar el crédito disponible.
  • Son incompatibles con otras subvenciones destinadas a los mismos gastos.

Información y apoyo a la tramitación

Con motivo del lanzamiento de la convocatoria, la Dirección General de Transición Energética y Digital, I+D+i Empresarial y Emprendimiento del Gobierno de Navarra celebró un webinar informativo para detallar el alcance de las ayudas, los gastos elegibles y los requisitos de justificación.

Además, ANTRV ofrecerá a sus asociados un servicio de gestión y tramitación de las solicitudes. Los talleres interesados en recibir este apoyo o en ampliar información sobre las bases pueden contactar con la asociación a través de administracion@antrv.com.

Euromaster ‘acelera’ en la gama de neumáticos económicos con la marca RoadX

Euromaster Roadx

Euromaster, la red de talleres especialistas en neumáticos y mantenimiento integral de vehículos impulsada por Michelin, acaba de anunciar que impulsa su estrategia en neumáticos económicos con una apuesta por su marca de referencia en este segmento, RoadX, “que destaca por el equilibrio entre precio y rendimiento pensada para responder a las necesidades reales de muchos conductores que hacen un uso habitual del vehículo, pero sin exigencias extremas”, según resalta la red pilotada por Boanerges Neto.

 

La Central de Euromaster explica al respecto que “el neumático RoadX ha sido diseñado bajo la normativa europea de homologación, con un enfoque orientado al uso diario, combinando seguridad, eficiencia y confort. En cuanto al dibujo de su banda de rodadura, ésta incorpora canales longitudinales amplios que facilitan la evacuación eficaz del agua en caso de lluvia, reduciendo el riesgo de aquaplaning y mejorando la tracción en condiciones de lluvia. Por otro lado, las ranuras transversales y los bloques de goma están pensados para distribuir de forma uniforme las cargas cuando el vehículo está en movimiento, lo que se traduce en un desgaste regular y controlado a lo largo de su vida útil”.

 

Además, los especialistas de Euromaster añaden que “la geometría de los surcos y los compuestos utilizados contribuyen a una conducción estable y predecible, con niveles de ruido contenidos durante el uso cotidiano. Estos elementos hacen que el neumático ofrezca una respuesta equilibrada en ciudad, en carreteras secundarias y en desplazamientos habituales por autopista”.

 

 

Euromaster: cómo elegir el neumático adecuado

 

Desde Euromaster se recuerda, tal y como ‘EuroPneus’ publicó en 2024, que “en el mercado de neumáticos conviven tres grandes categorías: budget o económicos, quality o de gama media y premium. La elección no sólo depende del coste sino de las prestaciones que cada conductor necesita. Aspectos como el kilometraje anual, el estilo de conducción y las características de las vías por las que se circula son factores determinantes para acertar con la opción más adecuada”.

 

Y ahora resalta que “dentro de la categoría económica, los neumáticos budget como RoadX (marca del Grupo Sailun) suelen ser adecuados para conductores que realizan un kilometraje anual moderado que buscan un producto funcional a un precio contenido. Un escalón por encima se sitúan los neumáticos quality o de gama media, que proporcionan mayores prestaciones y durabilidad para un kilometraje mayor. En lo más alto se sitúan los neumáticos premium, que destacan por su mayor rendimiento en frenada tanto en seco como en mojado, por su comportamiento equilibrado en situaciones exigentes y por una vida útil más prolongada.”

 

Euromaster, como colofón, subraya que “la elección idónea del neumático debe basarse en criterios técnicos y en el análisis individual de cada vehículo y cada conductor, previo asesoramiento de un experto”.

 

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MARANGONI refuerza su presencia en el norte de África con un nuevo partner en Marruecos

MARANGONI MARRUECOS
Ramón Lasso de la Vega, Director Comercial para Iberia y Maghreb; Samir Amr, Gerente de Tyre Retreading Maroc; y Ángel Postigo, Director Técnico para Iberia y Maghreb.

MARANGONI ha anunciado la incorporación de Greenline Tyres, propiedad de Samir Amr, como nuevo partner en Marruecos. La colaboración se enmarca dentro del programa Ringtread, la tecnología de recauchutado de MARANGONI, y tiene como objetivo fortalecer la oferta de soluciones sostenibles y rentables para flotas locales en el país.

Greenline Tyres adoptará la avanzada tecnología TRM (Tread Rubber Matrix) de MARANGONI en Marruecos, lo que le permitirá producir neumáticos recauchutados de alta calidad, alineados con los estándares internacionales de rendimiento y durabilidad. Esta alianza podrá mejorar la competitividad de las flotas marroquíes, mientras contribuye a la conservación de recursos naturales y a la reducción de residuos, en línea con los principios de la economía circular.

En este sentido, Samir Amr, que cuenta con una amplia experiencia en el sector del recauchutado, se compromete a impulsar en Marruecos una movilidad más sostenible mediante productos que combinan calidad técnica, eficiencia operativa y responsabilidad ambiental.

«Estamos muy satisfechos de asociarnos con Greenline Tyres y con el Sr. Samir Amr», afirmó Ramón Lasso de la Vega, Director Comercial de Marangoni Iberia & Maghreb. «Esta colaboración representa un paso importante en nuestra expansión en Marruecos y destaca nuestro compromiso con las soluciones de movilidad sostenible en todo el mundo».

Con esta nueva alianza, MARANGONI consolida su estrategia de crecimiento internacional y refuerza su red global de socios cualificados en el segmento del recauchutado.

Tyres Europe reporta una ‘recuperación moderada’ del mercado de neumáticos en el primer trimestre

TYRES EUROPE PRIMER TRIMESTRE 2026

El mercado europeo de neumáticos de recambio muestra signos de estabilización, aunque desde la patronal europea Tyres Europe advierten de que la industria se enfrenta a un entorno complejo marcado por tensiones geopolíticas, transición energética, cambios en los hábitos de movilidad y reconfiguración de cadenas de suministro globales. En este sentido, la versatilidad de los neumáticos todo tiempo, la relocalización parcial de la producción y la adaptación a nuevas realidades regulatorias y climáticas serán factores clave para la resiliencia del sector en los próximos años.

Una información de Pedro José Barroso

Según los datos publicados por Tyres Europe, el mercado de neumáticos de recambio para turismos, SUV y vehículos comerciales ligeros (PCLT) registró un crecimiento del 1% en el primer trimestre de 2026 respecto al mismo periodo de 2025, tras un año marcado por la debilidad. Sin embargo, esta recuperación ha sido desigual entre categorías:

  • Neumáticos para todas las estaciones: +5%, impulsados por su versatilidad y preferencia creciente de los consumidores.
  • Neumáticos de verano: –1%, continuando su pérdida de cuota frente a los todo tiempo.
  • Neumáticos de invierno: –14%, las ventas en este segmento se han visto afectadas por unas condiciones climáticas inusualmente suaves en gran parte de Europa.

 

TYRES EUROPE PRIMER TRIMESTRE 2026

En un giro significativo respecto a tendencias anteriores, las ventas de fabricantes europeos superaron claramente a las importaciones, que se vieron impactadas por factores como la producción local y posibles regulaciones comerciales. Este fenómeno coincide con una caída del 21,6% en las importaciones de enero a febrero de 2026, especialmente desde China, cuya cuota en el mercado europeo se redujo del 74% al 52% tras una compra anticipada masiva en 2025 ante la amenaza de aranceles antidumping retroactivos.

No osbtante, este vacío ha sido parcialmente cubierto por países de la ASEAN, cuya cuota se triplicó hasta alcanzar el 21%, liderados por Tailandia (+147%) y Vietnam (+165%), además de una emergente participación de Camboya.

Otros segmentos: transporte, agrícola y motocicletas

  • Neumáticos para camiones y autobuses (TBR): +1%, sostenidos por la actividad logística y la confianza empresarial previa a la escalada de tensiones en Oriente Medio. Las importaciones de TBR desde Tailandia y Vietnam crecieron un 39%, y representan ya más del 63% del total no europeo.
  • Neumáticos agrícolas: –11%, unos datos que reflejan la cautela en inversiones del sector agrícola.
  • Neumáticos para motos y scooters: +6%, un segmento que sigue mostrando una dinámica positiva.

Impacto del conflicto en Oriente Medio y perspectivas

El conflicto en Oriente Medio está afectando indirectamente al mercado de neumáticos a través del encarecimiento del combustible, especialmente del gasóleo —del que Europa depende fuertemente de importaciones—, lo que ha comenzado a reducir el kilometraje recorrido desde marzo. Aunque no hay escasez de combustible, los precios del petróleo seguirán presionando la demanda durante 2026, con efectos residuales hasta 2027.

Esta reducción del uso del vehículo incide directamente en los intervalos de sustitución de neumáticos, ya que los conductores tienden a alargar la vida útil de sus ruedas en contextos de incertidumbre económica.

Parque automovilístico en expansión, pero con cambios estructurales

Se prevé que el parque de vehículos ligeros en Europa alcance los 340 millones de unidades en 2026, un 12% más que hace una década. El crecimiento está liderado por los vehículos comerciales ligeros (+28%), frente a un aumento del 10% en turismos. Aunque las matriculaciones de turismos nuevos siguen por debajo de los niveles prepandemia (2,5 millones menos que en 2019), este descenso se ha compensado parcialmente por un menor desguace, prolongando la vida media del parque.

Gestión de neumáticos usados: estabilidad aparente, dinámicas divergentes

En el apartado de sostenibilidad, Europa generó en 2025 alrededor de 4,4 millones de toneladas de neumáticos usados, un volumen prácticamente estable (+0,5%). Sin embargo, desde Tyres Europe señalan diferencias geográficas notables en este apartado:

  • Crecimiento destacado en el sur (España, Portugal, Grecia) y centro de Europa.
  • Estancamiento o caída leve en mercados del norte (Reino Unido, Alemania, Francia).

De este total, más del 90% proviene del mercado de reposición, y solo 0,6 millones de toneladas fueron reutilizadas o recauchutadas. La disminución del recauchutado ha incrementado la proporción clasificada como neumáticos al final de su vida útil (NFUs), aumentando la presión sobre los sistemas de reciclaje y valorización.

Grupo Serca participará por primera vez en Expomecânica Portugal

Serca Expomecânica

Grupo Serca participará por primera vez en expoMECÂNICA 2026, el evento de referencia del sector de posventa en Portugal, que se celebrará del 29 al 31 de mayo en Exponor – Feria Internacional de Oporto. Esta presencia marca un hito estratégico en la hoja de ruta de internacionalización de la compañía y refuerza su compromiso con la consolidación de una presencia sólida y cercana en el mercado ibérico.

La participación en esta feria representa una oportunidad clave para estrechar lazos con el tejido profesional portugués, generar nuevas alianzas comerciales y avanzar en la construcción de una red integrada a nivel peninsular. El stand de Grupo Serca se concebirá como un espacio abierto, dinámico y participativo, diseñado para fomentar el diálogo directo con talleres, distribuidores y profesionales del sector.

En este entorno, la compañía compartirá conocimiento práctico sobre temas de máxima actualidad, como la eficiencia en la gestión del taller y la aplicación de la inteligencia artificial en las operaciones diarias, presentando estas herramientas de forma accesible y orientada a resultados reales.

Además, Grupo Serca dará protagonismo a sus tres redes de talleres: SPG Talleres, Nexus Auto y Profesional Plus, destacando su evolución, beneficios y su papel fundamental en la profesionalización y competitividad del taller independiente. El diseño del espacio buscará transmitir cercanía y comunidad, invitando a los visitantes a sentirse “como en casa”.

En un contexto marcado por la digitalización, la innovación y la sostenibilidad, expoMECÂNICA 2026 se consolida como un foro esencial para el intercambio de ideas y la creación de valor en el aftermarket. Grupo Serca aprovechará esta plataforma para mostrar su visión del futuro del sector y para escuchar activamente a los profesionales, abordando retos compartidos como la transformación del taller, la optimización de procesos o la integración de tecnologías emergentes.

Con esta participación, Grupo Serca da un paso firme en su estrategia de expansión internacional, con el objetivo de afianzar su posición como actor relevante y comprometido con el desarrollo del ecosistema de la automoción en toda la Península Ibérica.

Kumho Tire gana 86,5 millones de euros a cierre del primer trimestre, con unas ventas de 686 millones de euros

Kumho Tire, multinacional surcoreana fabricante de neumáticos, acaba de presentar su balance de resultados financieros del primer trimestre de 2026, destacando unos ingresos consolidados de 686 millones de euros y un beneficio operativo de 86,5 millones de euros. “Con un margen operativo del 12,6 %, la compañía está en camino de alcanzar su objetivo de ventas para 2026, fijado en 3.000 millones de euros”, resalta Kumho, que recuerda -ver gráfico adjunto- que cerró 2025 con unas ventas totales de 2.766 millones de euros, con un margen operativo del 12,2% y un beneficio operativo de 339 millones de euros.

 

Para más señas, Kumho Tire detalla en su comunicado que “los ingresos del primer trimestre superaron los 647 millones de euros, impulsados por el crecimiento simultáneo del suministro de neumáticos de equipo original (OE), especialmente en Norteamérica y Europa, y de las ventas de neumáticos de reemplazo (RE), incluidos los productos de alto margen. La compañía ha mantenido unos ingresos trimestrales superiores a 588 millones de euros durante 10 trimestres consecutivos desde el cuarto trimestre de 2023. A pesar de las difíciles condiciones de los mercados mundiales, incluyendo los aranceles estadounidenses, Kumho Tire ha mantenido unos ingresos y una rentabilidad estables gracias a mejoras estratégicas en su gama de productos, centradas en nuevos neumáticos de altas prestaciones”.

 

Asimismo, Kumho destaca que “en el primer trimestre, la cuota de mercado de los neumáticos de altas prestaciones (18 pulgadas y superiores) ha alcanzado el 45,1 %, mientras que el suministro de neumáticos para vehículos eléctricos ha representado el 20,6 % de las ventas globales de equipo original. Para 2026, Kumho Tire se propone alcanzar unos ingresos de 3.000 millones de euros, aumentar la cuota de productos de 18 pulgadas y superiores hasta el 47 % y ampliar el suministro de neumáticos para vehículos eléctricos hasta el 30 % de las ventas mundiales”.

 

Kumho Tire

Kumho: “En el primer trimestre, la cuota de mercado de los neumáticos de altas prestaciones (18 pulgadas y superiores) ha alcanzado el 45,1 %, mientras que el suministro de neumáticos para vehículos eléctricos ha representado el 20,6 % de las ventas globales de equipo original. Para 2026, Kumho Tire se propone alcanzar unos ingresos de 3.000 millones de euros, aumentar la cuota de productos de 18 pulgadas y superiores hasta el 47 % y ampliar el suministro de neumáticos para vehículos eléctricos hasta el 30 % de las ventas mundiales”.

 

 

No obstante, Kumho reconoce que “aunque la compañía se enfrenta a presiones en los costes, derivadas de factores como los aranceles estadounidenses y la guerra en curso en Oriente Medio, sigue ampliando sus ventas globales y logrando un crecimiento cualitativo centrado en productos de alto margen. Además, Kumho Tire tiene previsto establecer una red de producción global totalmente integrada en Corea del Sur, Europa y Norteamérica, gracias a la construcción ya en curso de fábricas de Hampyeong y Europa (en concreto, en la localidad de Opole, en Polonia, tal y como adelantó ‘EuroPneus’ el pasado 5 de diciembre). Con esta infraestructura, la compañía reforzará su presencia en el mercado global y mejorará su rentabilidad.

 

Como broche, Kumho Tire recuerda que “creada en 1960, es una compañía surcoreana, con sede en Seúl, que actualmente se encuentra entre los principales fabricantes de neumáticos a nivel global con una facturación de 2.000 millones de dólares. Cada año, la compañía vende alrededor de 60 millones de neumáticos en todo el mundo. Con más de 10.000 empleados a nivel global, Kumho desarrolla, fabrica y comercializa neumáticos principalmente para turismo, SUV, 4×4, furgoneta y camión. Kumho posee instalaciones de producción operativa en Corea, China, Vietnam y EE. UU. También cuenta con centros de desarrollo en Corea, China, Europa y EE. UU. Kumho es proveedor de equipo original para constructores automovilísticos europeos como Volkswagen, Mercedes-Benz y BMW, y coreanos como Hyundai y Kia. Kumho Tire Europa GmbH tiene su oficina central en Offenbach am Main, responsable de las actividades de marketing y ventas en Alemania y resto de Europa”.

 

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La Asociación de Empresas de Automoción de Lérida celebra su Asamblea General

Asociación de Empresas de Automoción de Lérida

La Asociación de Empresas de Automoción de la Provincia de Lérida celebró el pasado 5 de mayo su Asamblea General Ordinaria, un encuentro que sirvió para hacer balance de la actividad del último ejercicio y presentar las principales líneas estratégicas para 2026.

La jornada comenzó con una sesión técnica impartida por Vicent Caballer, ingeniero especializado en gestión industrial, licencias y cuestiones medioambientales aplicadas a talleres de automoción, reforzando el enfoque práctico y de apoyo técnico a los asociados.

Uno de los hitos destacados fue el lanzamiento de la renovada página web de la Asociación, concebida como una plataforma integral para los miembros. La nueva web incluirá documentación sectorial, recursos formativos, servicios de apoyo, información normativa y un directorio actualizado para localizar fácilmente talleres y empresas asociadas, facilitando así la interconexión y el acceso a herramientas clave.

Además, la entidad reafirmó su compromiso con la igualdad y la diversidad en el sector mediante la continuidad del proyecto Fem Sectors, orientado a visibilizar el papel de la mujer en la automoción. La Asociación busca generar referentes femeninos, fomentar vocaciones profesionales y hacer más atractiva la incorporación de mujeres en todos los ámbitos del sector, desde la formación hasta puestos técnicos y de liderazgo.

También se anunciaron novedades para la próxima 49.ª Fiesta de la Asociación, que tendrá lugar el 31 de mayo en el Restaurant El Palau de Margalef. Este año, el evento incorporará actividades diseñadas para potenciar el networking, fortalecer la colaboración entre empresas y responder de forma directa a las necesidades actuales de los asociados.

La asamblea, presidida por Mario Pinilla, contó con una alta participación de empresas asociadas y miembros de la junta directiva. La jornada concluyó con un espacio informal de diálogo, en un clima de colaboración, optimismo y compromiso compartido, reafirmando el rol de la Asociación como aliado estratégico del tejido empresarial leridano de la automoción.

San José Neumáticos asume la distribución de la marca BKT en Andalucía y Extremadura

San José Neumáticos BKT

San José Neumáticos, importador exclusivo de la marca de neumáticos Off-Highway BKT para la Península Ibérica, acaba de anunciar que a partir del presente mes de mayo asume la distribución de la marca BKT en Andalucía y Extremadura.

 

Para más señas, los responsables de San José Neumáticos, con su director general, Luis Aniceto, a la cabeza, detallan en su comunicado lo siguiente:” A partir de mayo, San José Neumáticos se hace cargo de la distribución regional de la marca BKT en las Comunidades de Andalucía y Extremadura. San José Neumáticos, junto con BKT, cuenta con el mayor stock permanente de neumáticos agrícolas e industriales de la Península Ibérica y con una gama muy amplia y completa de todo el tipo de neumáticos de fuera de carretera, con entregas en 24/48 horas”.

 

Asimismo, San José Neumáticos resalta al respecto que “de este modo, la empresa refuerza en estas provincias, la presencia de BKT en el mercado de neumáticos agrícolas, industriales, OTR, jardín y Quad, manteniendo su enfoque en la disponibilidad de producto, la calidad del servicio y la diversidad de la gama”.

 

Y hace énfasis en que “BKT es una marca reconocida internacionalmente por su especialización en neumáticos para aplicaciones agrícolas, industriales y maquinaria pesada, y ha ido consolidando su presencia en el mercado español, donde se utiliza ampliamente en entornos de alta exigencia operativa”.

 

Hay que recordar que desde el pasado 1 de noviembre de 2025, San José Neumáticos es también el distribuidor regional de BKT para Galicia y Asturias, como puntualmente informó ‘EuroPneus’.

 

Como broche, San José Neumáticos recuerda que “San José Neumáticos distribuye todo tipo de neumáticos en marcas Premium, Quality y Budget, y tiene como eslogan tener “la gama de neumáticos más diversificada del mercado”, con segmentos consumer, camión y agroindustrial. Son distribuidores de BKT: En Aragón, Navarra, Rioja y Soria, NeumáticosHuecha: en Madrid y Castilla la Mancha, NeumáticosCaslop, entre otros.

 

 

San José Neumáticos, nuevo distribuidor regional de BKT para Galicia y Asturias

 

 

SERNAUTO crea una Comisión de Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos

SERNAUTO COMISIÓN

La Asociación Española de Proveedores de Automoción (SERNAUTO) ha anunciado la creación de una Comisión de Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos, un nuevo órgano estratégico impulsado por su Junta Directiva que nace con el objetivo de reforzar la capacidad de influencia, anticipación y posicionamiento del sector en un entorno marcado por la creciente complejidad regulatoria, industrial y geopolítica.

La iniciativa responde a un cambio de paradigma, donde la competitividad industrial ya no depende únicamente de la excelencia productiva, sino también de la capacidad de los sectores para participar activamente en la definición del marco normativo que condiciona su desarrollo. Con la Comisión de Relaciones Institucionales, SERNAUTO busca consolidar una interlocución más estructurada, proactiva y coordinada ante instituciones nacionales y europeas.

Presidida por Mireia Arroyo, vicepresidenta de SERNAUTO y directora corporativa de Relaciones Institucionales, Comunicación y Marketing de Gestamp, la Comisión reúne a representantes de empresas asociadas con responsabilidades en asuntos públicos e institucionales. Su misión es articular posicionamientos comunes, coordinar la respuesta sectorial y dar seguimiento a las iniciativas regulatorias clave en áreas como la política industrial, la transición energética y la competitividad global.

Además, la Comisión facilitará a los asociados información clara, accesible y actualizada sobre el estado de las regulaciones que impactan directamente en su actividad, reforzando la transparencia y el valor de la comunicación interna.

Parte del Plan Estratégico 2026–2028 de SERNAUTO

El impulso de este órgano se enmarca en el Plan Estratégico 2026–2028 de SERNAUTO y será coordinado por Ana Ibáñez, responsable de Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos de la asociación, quien liderará la alineación de posturas y el seguimiento de los principales dossiers regulatorios en curso.

«Los proveedores representamos aproximadamente el 75% del valor del vehículo, y sin embargo, no siempre contamos con una voz equivalente en el debate regulatorio», comenta Mireia Arroyo. «Esta Comisión nace precisamente para reforzar esa voz y contribuir de forma constructiva a la definición de un marco que garantice una transición industrial viable, competitiva y sostenible. Hoy la competitividad no solo se construye en las fábricas, también se construye en los espacios donde se definen las reglas del juego».

Concebida como un espacio de trabajo continuo, la Comisión permitirá al sector de proveedores de automoción en España anticipar riesgos, identificar oportunidades y participar de manera efectiva en la toma de decisiones, en un momento decisivo para la transformación de la industria a nivel nacional y europeo.

“Los neumáticos son soluciones, no productos” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

Miguel Ángel Rubio
Miguel Ángel Rubio, director general de Wegmann Automotive Ibérica.

El currículum de Miguel Ángel Rubio habla por sí solo. Experto en venta consultiva y actual director general de Wegmann Automotive Ibérica desde 2023, Rubio comenzó su andadura en el mundo del neumático en Michelin, donde trabajó durante 10 años, tres de los últimos en el CFAM (Centro de Formación y Asesoramiento Michelin), especializándose en la formación en venta consultiva. A continuación, fichó por Bridgestone como Jefe de Producto y miembro del Comité de innovación. Miguel Ángel Rubio retoma aquí su colección de artículos de opinión que ‘EuroPneus’ publicó en 2024 y que ahora, en su vuelta, titula “Los neumáticos son soluciones, no productos”. ‘Europneus’ siempre informando, formando y aportando valor al sector. Pasen y lean.

 

 

“Decir de un neumático que es un producto, es una definición que se queda realmente corta y nos quita importancia a la hora de venderlo. Un neumático es un producto, pero de alta tecnología que, además, tiene un componente de seguridad realmente alto. Por otra parte, la gran variedad de tipos de neumáticos, características, ventajas y marcas demandan ofrecer a nuestros clientes una solución y no quedarnos en que es un producto que al darle presión soporta la carga del vehículo.

 

 

“Decir de un neumático que es un producto, es una definición que se queda realmente corta y nos quita importancia a la hora de venderlo. Un neumático es un producto, pero de alta tecnología que, además, tiene un componente de seguridad realmente alto”.

 

Cada cliente es único, requiere de un asesoramiento y de un neumático adaptado a sus necesidades y a las del vehículo. Hay muchos neumáticos similares en calidad, precio y no podemos pretender tener todas las marcas del mercado que, por otra parte, cada vez son más. Lo que si puede hacernos diferentes es realizar la propuesta de venta de neumaticos de una manera singular, escuchando al cliente y aconsejando en base a lo que vemos y oímos. Esto, nos aporta credibilidad y confianza y será más fácil vender una solución que vender un precio, sobre todo si hablamos de neumáticos premium o de calidad.

 

El sector cada vez es más competitivo, los márgenes del neumático se reducen y, además cada vez hay más canales de venta e información a través de las redes. Los que hacemos diferente la solución o propuesta somos nosotros. Debemos ganarnos la confianza de nuestros los clientes para que vuelvan a demandar nuestras soluciones.

 

“El sector cada vez es más competitivo, los márgenes del neumático se reducen y, además cada vez hay más canales de venta e información a través de las redes. Los que hacemos diferente la solución o propuesta somos nosotros. Debemos ganarnos la confianza de nuestros los clientes para que vuelvan a demandar nuestras soluciones”.

 

En general la imagen y tecnología de nuestros talleres ha mejorado notablemente. Hemos mejorado nosotros como proveedores de soluciones o solo somos suministradores de productos y servicios por X precio?. Esta es la diferencia entre la “venta consultiva” o de “asesoramiento” y la venta transaccional. Esta última no crea fidelización, ni relaciones a largo plazo porque solo puede defenderse por precio y siempre habrá quien tenga lo mismo por un menor coste.

 

Es fundamental que sigamos formándonos y aprendiendo. Debemos convertir la excelencia en un habito y no en un acto. El cliente lo demanda y, sobre todo, de ello depende la longevidad y el futuro de nuestro negocio. No debemos quedarnos en producto y precio como argumento de venta, ni siquiera debemos atenernos a las características. Lo que el cliente quiere escuchar son las ventajas de nuestra propuesta y en que le va a beneficiar. La idea de “yo vendo, tu me pagas” no tiene futuro y debemos olvidarnos de ella porque no aporta ningún valor.”

 

 

(LEA AQUÍ MÁS ARTÍCULOS DE OPINIÓN DE MIGUEL ÁNGEL RUBIO PUBLICADOS POR ‘EUROPNEUS’)

 

“Cambios necesarios en la venta de neumáticos” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“Ni comercial, ni vendedor de neumáticos” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“El éxito de la ‘visita comercial’ en empresas de transporte” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“Cómo fidelizar a nuestros clientes” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“¿Quién mató la venta?” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“El ‘coste de servir’ o ‘cost to serve’” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“El silencio en la venta” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)

“De vendedor de neumaticos, a proveedor de soluciones” (Artículo de opinión de Miguel Ángel Rubio, Experto en Venta Consultiva)